Вчера вечером я сходил познакомиться с новой инвесткомпанией. Сразу должен признаться, мне в Пифточке понравилось.

Я даже не надеялся, что именно с Мурманска в России начнется эра коробочных инвестпродуктов. Потребность в них для меня очевидна уже давно. За последние годы я неоднократно сталкивался с людьми разных возрастов, которые уже слышали о ПИФах, но боялись сделать выбор из-за сложности в понимании самого продукта.

Я им давал ссылку на сайт Национальной лиги управляющих, где реализован очень удачный, по моему мнению, помощник в выборе ПИФов. Но и это помогало не всем.

Идея же супермаркета, где товар разложен по полочкам, весьма привлекательна и проста в понимании. Первые инвестиционные супермаркеты появились в США еще в начале 90-ых. В России – всего несколько лет назад. Причем идее не хватало законченности: инвестпродукты не лежали на полках.

Пифточка поставила свою жирную точку ;) и предложила ПИФы различных управляющих компаний в открытой выкладке. Не хватает только тележек на входе и ряда касс на выходе. Сами ребята называют свой проект не супермаркетом, а магазином, поэтому отсутствие тележек можно простить. Это я так шучу. ;)

Чувствуется, над проектом Пифточки работали творческие и, не побоюсь этого слова, креативные люди. Я считаю, что, ориентируясь на массы, пора уходить от консервативного образа, который превалирует сейчас на рынке инвестиций. Это как раз и демонстрирует Пифточка. Когда Александр Шутов, директор филиала в Мурманске, сказал, что над продуктом работал бывший КВНщик, я даже не особо удивился. Радует и веселая цветовая гамма интерьера и сама подача товара «лицом».

Александр провел меня по «пути  клиента». Для того чтобы клиент не потерялся, на полу офиса нарисованы стрелочки. А в местах выбора или общения с менеджерами – жирные оранжевые точки. Вспоминается ИКЕА с ее маршрутами, проложенными по полу и схемами, вывешенными на стенах :)

В Мурманске филиал открылся раньше головного офиса в Красноярске, за это я тоже поставил жирный плюс команде. Не действовать по шаблону даже в мелочах – это отличительная черта инновационных продуктов. С таким мышлением можно заставить конкурентов понервничать.

Особо я обратил внимание на молодость коллектива. И это правильно. Возможно, у них не хватает опыта в инвестициях. Но в продуктовых супермаркетах работники зала тоже вряд ли знают о тонкостях производства йогрутов или сосисок. У них другая задача – обеспечить комфортную обстановку для совершения покупки, помочь найти нужный товар на полках.

Не думаю, что в ближайшее время инвестпродукты станут такими же понятными, как йогурт, но и не надо излишне их усложнять. На бытовом уровне абсолютно спокойно можно объяснить людям, что чем выше потенциальный доход, тем выше риск потерять часть денег. Несложно объяснить и разницу между акциями и облигациями.

Таким образом, через пять минут ненапряжного общения с симпатичной девушкой, ПИФ будет понятен каждому. А потом, как и в обычном супермаркете, выбор конкретного бренда на полке станет в большей степени эмоциональным процессом, а не логическим.

Еще Алекандр Шутов рассказал мне о том, что Пифточки могут продавать не только ПИФы, но и традиционные брокерские услуги. Вскоре будут предложены и страховые продукты. Все они, как и положено, будут в виде коробочек выставлены на прилавок.

Кстати, возвращаясь к кассам на выходе :) ! Для оперативности проведения платежей, в каждой Пифточке открыт кредитно-кассовый офис Стромкомбанка, как раз на выходе из магазина. Таким образом, покупка и продажа паев и других инвестпродуктов станет проще и оперативнее.

Резюмирую свои наблюдения:
1.    Проект поражает своей новизной и драйвом.
2.    Не факт, что такой подход к продаже инвестпродуктов понравится всем. Поэтому я не уверен, что в ближайший год ребятам удастся выйти на серьезные объемы продаж. Тут уж многое будет зависеть от узнаваемости марки.
3.    Уверен, что сам продукт правильный. Но требует очень серьезной разъяснительной работы среди масс. Но повышением финансовой грамотности населения должны заниматься все инвесткомпании совместно. Иначе у всех дела будут идти не так хорошо, как могли бы.
4.    Сильно надеюсь, что молодые сотрудники будут очень стараться и быстро обучаться. Иначе можно подорвать имидж проекта. Инвесторы со стажем могут скептически отзываться о магазине, формируя определенное общественное мнение. Значит, необходимо быстро завоевать доверие профессионалов.
5.    Магазин расположен в неудачном месте. Поэтому вряд ли будет поток  случайных посетителей. Не заметил я также удобной парковки: на Дзержинского, как это у нас принято в Мурманске, все паркуются вдоль дороги. А магазин расположен на углу, поэтому у крыльца не остановишься. Зимой вообще трудно, наверное, будет.

А вообще, хочу новую машину. И точка! :)