5 апреля в Мурманске состоялась первая специализированная конференция по факторингу «Факторинг – мощный инструмент развития бизнеса», которую проводил один из лидеров рынка факторинговых услуг в России «Межрегиональная факторинговая компания «ТРАСТ».

С директором компании Дмитрием Пятаковым я побеседовал после конференции.

Сергей Кныш:
Здравствуйте, Дмитрий.

Дмитрий Пятаков:
Здравствуйте, Сергей.

СК:
Скажите, пожалуйста, Дмитрий, давно ли вы работаете в факторинговой компании «Траст»?

ДП:
Я работаю с самого основания компании, участвовал в ее организации. Сначала я был исполнительным директором, а  с июня 2006 года –генеральным директором.

Кстати, МФК «ТРАСТ» образовалась ровно год назад – 7 апреля 2006 года. И посмотрите на наши результаты за этот период, согласитесь, они впечатляют: 57 представительства в регионах, 100 млн. долларов профинансированной дебиторки.

А вообще в факторинге я с 2003 года. С этого года я работал руководителем юридической дирекции в факторинговой компании Еврокоммерц.

СК:
Темпы хороши. Как я понимаю, старт факторинговой деятельности был дан немного ранее, в то время, когда банк  ТРАСТ сотрудничал с Еврокоммерцем.

ДП:
В самом деле, банк ТРАСТ и Еврокоммерц сотрудничали целый год по факторингу, и проект был признан успешным. Главным результатом этого сотрудничества стало осознание банком того, что факторинговый бизнес можно эффективно кредитовать, что и привело к созданию собственной факторинговой компании.

СК:
Почему в числе первых регионов для открытия представительств был выбран Мурманск? Какие отрасли интересны ФК ТРАСТ в Мурманске?

ДП:
Региональная экспансия нашей компании подразумевает обязательное присутствие в тех регионах, где открыты филиалы банка ТРАСТ. Мурманск, как крупнейший город на Севере, представляет, конечно, особый интерес.

Весь малый и средний бизнес нам интересен в вашем регионе. Рыба, бункеровка, ритейл, горнорудное производство. Везде, где есть отсрочки платежа, нам интересно вести бизнес.

СК:
Какие планы роста на ближайшие годы в нашем регионе?

ДП:
Пока что динамика Мурманского представительства нас очень радует. Мурманск опережает такие регионы, как Екатеринбург, Омск, Томск. В целом мурманское представительство хорошо вписывается в общую динамику роста нашей компании, а это 300-400% в год. В этом большая заслуга руководителя мурманского представительства Ольги Михеевой.

СК:
На конференции вы обозначили цель факторинга, как увеличение продаж у клиента. Это смелое заявление Я, например, считал, что повлиять на продажи может маркетинг, служба продаж.

ДП:
Каждый бизнес видит свои перспективы. Но иногда в результате бурного роста, появления крупного заказчика возникают  проблемы. Они характерны тем, что есть покупатель, но нет оборотных средств, чтобы закупить товары или материалы и  в срок удовлетворить его. Это может привести к разрыву контракта, что, соответственно, приводит к снижению продаж. С помощью факторинга продажи не падают, а растут.

Если же на развитом рынке уже сложилась  конкурентная среда, то предоставление более длинных отсрочек по платежам может повлиять на расстановку сил в отрасли в вашу пользу. В этом поможет также факторинг.

Я думаю, теперь понятно, что я имел в виду, говоря об увеличении продаж клиента.

СК:
Да, с этим понятно. Следующий вопрос, который меня интересует – это как вы собираетесь конкурировать с банками, которые уже присутствуют в регионе?

ДП:
В презентации на конференции я уже говорил, что конкуренции с банками по продуктам у нас нет, они у нас слишком разные.

СК:
Но часто и кредитование и факторинг нацелены на одно – финансирование текущей деятельности предприятия. Сейчас кредиты часто берутся на пополнение оборотных средств, а вы предлагаете эту операцию совершать с помощью факторинга.

ДП:
Да, верно. Но рано или поздно у нас сложится такая же ситуация, как на Западе, где до 70% всей дебиторки обслуживается факторинговыми компаниями. Это неизбежный процесс, кредитные же продукты банков предприятия будут брать не на пополнение оборотных средств, а на обновление основных фондов, покупку новых бизнесов.

Мне кажется, что при этом общий объем кредитов банков не уменьшится. Наоборот, у предприятий возникнет дополнительная свобода действий, они смогут спокойно думать не только о наращивании объемов – эта задача у них решится с помощью факторинга, но и об улучшении качества продукции, что часто связано с капитальными вложениями. А в этом секторе мы банкам не конкуренты.

И еще я бы хотел отметить, что диверсификация нужна не только при инвестировании средств, но и при их заимствовании.

Факторинг – это новый инструмент для финансовых директоров в Мурманске.

СК:
Факторинговая компания ТРАСТ кредитуется только в банке ТРАСТ или возможны варианты?

ДП:
Да, сейчас мы получаем кредиты только в банке ТРАСТ, но это не значит, что мы не рассматриваем других источников финансирования. Мы думаем и о выпуске облигаций, и о привлечении стратегического инвестора.

Наша компания еще слишком молода, поэтому рано говорить о конкретных решениях. Рынок факторинга прирастает на сотни процентов в год, это слишком «горячая» тема, продаваться еще рано.

Рост только начинается!

СК:
Спасибо, Дмитрий, за столь позитивное интервью!